Consejos para la venta B2B

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El cliente potencial de un negocio B2B (business to business) es otra empresa y, por lo tanto, es un proceso que requiere un enfoque diferente con las ventas directas al consumidor particular. Así que cuando diseñes la estrategia de ventas ten presente que por su...
Reflexión para verano: empresas y estrategia

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Uno de los problemas detectados en nuestras intervenciones de consultoría en las empresas es la tendencia de centrarse únicamente en la cuenta de pérdidas y ganancias y en su resultado. Esta costumbre supongo que viene heredada de tiempos pasados donde las empresas...
Los datos son las nuevas materias primas

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4 fundamentos para el éxito de un proyecto empresarial: 1  Conocer perfectamente al mercado objetivo al que dirigirnos. 2  Alinear nuestros productos/servicios con las necesidades y/o aporte de soluciones que el mercado demanda. 3  Elegir, formar y apoyarse en el...